学习SEM推广中的差异化交付策略

浏览:发布:2021-04-30 11:33:08

一、中小型账户普遍出现的现象

现象1:敌众我寡

面对众多竞争对手。每个竞争对手可能都在推多个客户。面对越来越少的展会机会,似乎只能意味着不断的提高出价。但是单纯的提高出价会减少点击量。就像传统销售一样,一定要有流量第一,没有流量就没有生意。

账户数据

比如这个账号,1395元换了8次点击。平均点击率达到174元。这是典型的关键词传递策略。为一些常用词出高价。我们做一个假设:如果你有1000份礼物,你会如何选择:你会选择价值最高的吗:百度的账户上也有100英镑的出价。还有10块钱的出价:你认为那些提供低价的人有多少机会:

所以这个账号首先要解决的就是降低均价。有几种优化方法可以降低平均价格。像上面这样的账号可以直接“破釜沉舟”。比如所有关键词设为10元。然后使用大范围的运行流程。因为账户里真的没有流量。而且没有转型。也就是说,账号的推广效果差不到哪里去,就算彻底翻盘重做也不会有太大影响。这个操作可能有两个结果:1。有大量无关的流量进来;2.还是没有流量。如果是第一个做无字加字,如果是第二个加字加价。投标前一定要有流量。

还有“小试”、“长流”的优化方法。这完全取决于账户的实际情况。比如账户现在有一定的折算。如果你“破釜沉舟”,必然会导致账户的不稳定,可以尝试一个“小测试”。现有转换词可以通过竞价匹配的方式增加。

现象2:敌强我弱

一个消费2000的医疗账户,按理说不算小。但对于竞争对手来说,2W的日消费量确实很少。除了上面提到的关键词投放策略,还可以控制投放区域和时间,避免其锋芒毕露。(以上内容原作者为:赵阳)

二、差异化搜索营销策略u-sem

营销广告有一个著名的理论,——USP。USP全称是独特销售主张,意思是独特的销售主张或独特的卖点。USP策略,以商品分析为基础,在广告商品功能存在明显差异的前提下,策划广告传播。

在SEM推广中学会差异化进行投放的策略(图2)

SEM也有自己独特的营销策略,这里称之为u-SEM(独特搜索引擎营销)。U-SEM旨在强调促销策略的差异化。以下几点是常用的u-SEM。

1.关键词差异化:选择同行不会选择或选择较少的词作为推广词。比如很多长尾词质量很高。

2.促进创意差异化:根据同行的创意水平来写。人比我好,人比我好。我们要突出他们没有的优点,如果我们有,我们也要突出每个人都有的优点。

3.推广时间段的差异化:选择同行投入较少的时间段,加大推广力度,如夜间、周末、节假日等“休闲”推广,给予更细化的推广策略。

4.促进区域差异化:对于多个区域推广的账户,可以根据同行的投放情况进行差异化调整,例如区域推广,考虑到不同区域的竞争情况不同,可以根据区域错开设置投放计划。

5.促进设备差异化和差异化:2015年,无线市场将进一步扩大,无线终端和PC终端之间可以区分广告,进行更精细的管理。(微信回复“无线”,下载2015无线交付优化指南)

6.展示位置差异化:广告的左右两边是有区别的。我们能看到的差别,就是点击数多与少的差别,以及点击数高低的差别。其实其他隐藏的原因是:左侧关注率高,被大众网友耽误的概率大,被同行光顾的概率大;右侧关注率低,被浪费的概率低。一般注意到右边广告信息的网友,或多或少都有购买的兴趣。数据显示,点击右侧广告,整体转化率较高,被右侧同行关心的概率也较低。这里主要是关键词的竞价决定了呈现位置。事实上,低价宽泛策略的转换成本有时低于高价精确策略。

7.产品服务差异化:产品本身就是最好的广告。根据竞争产品的情况,从产品本身出发,规划更有竞争力的销售计划和专项活动,可能会实现良好的转化。

8.多策略差异化:灵活运用以上7种差异化组合。灵活运用差异化战略可以在搜索营销中获得优势。

标签:账户 策略 广告